開封日?qǐng)?bào):闖世界的開封人——李永全（汴津鋼鐵總經(jīng)理）

李永全： 厚積薄發(fā) 要做百年企業(yè) 
 

“闖世界的開封人”大型系列報(bào)道之十四

人物簡(jiǎn)介

他與時(shí)間賽跑，用5年的再創(chuàng)業(yè)打拼積淀，在不惑之年創(chuàng)造出一片新的天地；他又和光陰比耐力，準(zhǔn)備用一生的沉穩(wěn)和務(wù)實(shí)，打造一家百年信譽(yù)的鋼鐵企業(yè)。他有著河南商人的敦厚老實(shí)、腳踏實(shí)地和故鄉(xiāng)情結(jié)，也有著南方企業(yè)家的超前思維、戰(zhàn)略眼光和合同意識(shí)。他厚積薄發(fā)，短短6年就在鋼鐵銷售行業(yè)闖出了名堂。他就是從我市通許縣走出來的鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)人佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)、佛山市河南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省河南開封商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李永全。在采訪前夕，他還剛剛獲得順德十大杰出人物獎(jiǎng)的榮譽(yù)。

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“誤入”鋼鐵行業(yè)的“下崗”職工

“我在金融系統(tǒng)工作的時(shí)間，要比如今在鋼鐵行業(yè)的時(shí)間還要長(zhǎng)。”

8月的佛山市樂從鎮(zhèn)天氣濕熱，在樂從鋼鐵世界這一國(guó)內(nèi)現(xiàn)有規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)鋼鐵專業(yè)市場(chǎng)，佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)李永全用憨厚的聲音告訴記者，“在做企業(yè)之前，我曾是銀行的一位職員。”

拖著60后尾巴出生的李永全是通許縣人，1985年入伍到武警山西省總隊(duì)晉城市支隊(duì)服役，1990年退伍當(dāng)年到中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行開封市支行工作。

“買斷工齡時(shí)屬于信用卡部的職工。”李永全說，“2003年，我和很多同事一樣，辭職買斷工齡，成為‘下崗’職工。”

早已過了而立之年的李永全也曾經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)兩年的迷茫期。“大事干不了，小事不愿干。”李永全笑著回憶說，“其實(shí)還是思想轉(zhuǎn)變不過來。”

無所事事的日子直到2005年才發(fā)生轉(zhuǎn)變。“當(dāng)時(shí)一個(gè)同學(xué)在做鋼鐵銷售業(yè)務(wù)，看我整天閑著就勸我試一試。”李永全分析說，“我的小女兒是在我買斷工齡當(dāng)年出生的，生活的壓力也算是一個(gè)原因吧。”

就這樣，孤身一人他北上天津，成為一家鋼鐵企業(yè)的銷售代表，和另一位同事一起，被劃分到兩廣（廣東、廣西）地區(qū)銷售公司的產(chǎn)品。還未在天津感受這座鋼鐵城市的魅力，李永全就又扛起了行李，一路南下直到佛山市樂從鋼鐵世界。沒想到12年前的第一次來此，竟讓他和這個(gè)鋼鐵銷售市場(chǎng)結(jié)下了不解之緣。

“之前從沒有想過一個(gè)從事金融行業(yè)的人，能夠在鋼鐵這種實(shí)業(yè)企業(yè)做成事業(yè)。”李永全說。更讓人想象不到的是，在佛山這樣一個(gè)潮熱的南方城市，李永全這樣一個(gè)習(xí)慣了干爽天氣的北方漢子可以用腳步丈量整個(gè)樂從鋼鐵世界數(shù)個(gè)年頭。

“在咱公司這個(gè)位置不遠(yuǎn)處，就是老的鋼鐵交易市場(chǎng)。”李永全說，“剛來的時(shí)候，我自己扛著資料，一家一家跑業(yè)務(wù)，一天一遍，衣服從來沒有干過。”付出總會(huì)有回報(bào)，經(jīng)過一年的辛勤開展業(yè)務(wù)之后，李永全就在這個(gè)市場(chǎng)上獲得了商戶的認(rèn)可。

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他與時(shí)間賽跑又不失穩(wěn)健

“其實(shí)我成立公司的時(shí)間很短。”李永全說，“到2011年3月才出資注冊(cè)成立佛山市汴津鋼鐵有限公司。”不過在這背后，卻是一位退伍老兵的不懈奮斗歷程。

在當(dāng)業(yè)務(wù)員期間，李永全把汴商敦厚的品質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致，又將粵商崇尚的合同精神完美展現(xiàn)。“這邊的鋼鐵一般都是天津發(fā)海運(yùn)而來，天氣原因?qū)е潞芏噙\(yùn)期難以實(shí)現(xiàn)。”在這樣的情況下，時(shí)刻將貨船的行程及時(shí)轉(zhuǎn)至收貨商手中，成為收貨商了解收貨進(jìn)度必不可少的材料。對(duì)此，李永全在做業(yè)務(wù)時(shí)都及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，確保萬(wàn)無一失。由此，他交到一個(gè)又一個(gè)商業(yè)上的朋友。

由于夏季屬于南方的鋼鐵銷售淡季，秋冬季節(jié)鋼鐵銷售又急需，李永全在銷售的同時(shí)，利用自己手頭的資金，提前發(fā)貨備用，滿足客戶急需。雖然占用了自己的大量資金，但是卻利用時(shí)間差為自己攢下了第一筆原始積累資金。他在與時(shí)間賽跑。

就這樣，他用了5年，在樂從這一處處是億萬(wàn)財(cái)富的銷售商集散地站穩(wěn)了腳跟。并在2011年成立自己的第一家企業(yè)——佛山市汴津鋼鐵有限公司，也終于在不惑之年做成了而立之事。

從開封到天津再到樂從，李永全這位半路闖江湖的汴商不僅有與時(shí)間賽跑的勇氣，還有和時(shí)光比耐力的心勁。

“我在鋼鐵行業(yè)見證過兩次大的危機(jī)，每次這個(gè)鋼鐵世界都要損失好幾位商界精英。”李永全說。他曾經(jīng)的金融經(jīng)歷和見證的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓這位穩(wěn)重的汴商更加務(wù)實(shí)和穩(wěn)健。

在樂從這個(gè)全國(guó)最大的鋼鐵集散地，有很多鋼鐵加工和貿(mào)易企業(yè)，但是很少能像他這樣不依靠銀行貸款，只靠自有資金經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。這不僅讓他躲過了幾年前席卷樂從鋼鐵行業(yè)的銀行抽貸事件，還讓他更加堅(jiān)定了穩(wěn)步前進(jìn)的信念。

從天津鋼鐵企業(yè)外派出來做銷售的業(yè)務(wù)員，做到現(xiàn)在擁有3個(gè)鋼鐵加工廠和1個(gè)貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人，李永全用了12年。在鋼鐵貿(mào)易這一占用資金極大、利潤(rùn)率不高的行業(yè)，李永全在南方這一缺少鋼鐵生產(chǎn)加工企業(yè)的貿(mào)易中心，建立起了自己的一條龍服務(wù)線。

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做鋼鐵行業(yè)的百年企業(yè)

“這座大橋上使用的鋼材就是我們公司提供的。”在趕赴李永全加工企業(yè)的途中，汴津鋼鐵有限公司的職員指著車下的獵德大橋告訴記者，“像廣州南站、廣州和佛山地鐵、港珠澳大橋等也都有我們公司提供的鋼鐵建材。”

作為鋼管行業(yè)的龍頭企業(yè)，汴津鋼鐵的產(chǎn)品有螺旋鋼管、直縫鋼管、鍍鋅鋼管及管材配件等，并且兼營(yíng)各種板材、型材，主要涉及市政工程、城市供水、污水排放、化工、路橋等領(lǐng)域。

“我們這個(gè)新上的生產(chǎn)線，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最大的一條螺旋管生產(chǎn)線。”李永全指著一條正在生產(chǎn)中的生產(chǎn)線說，“最大直徑達(dá)到4米。”正是由于超前的戰(zhàn)略眼光，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、生意越來越不好做的這幾年，李永全的產(chǎn)品卻能走進(jìn)越來越多的建筑工地。

從南方到北方，特別是華南地區(qū)，業(yè)內(nèi)幾乎沒有不知道汴津公司的產(chǎn)品的。“做好別人能做的產(chǎn)品，還能做別人做不了的產(chǎn)品，剩下的就是市場(chǎng)來檢驗(yàn)了。”李永全憨厚地說。

和公司的寓意一樣，在佛山市汴津鋼鐵有限公司這個(gè)別具一格的名字中，最多的是李永全對(duì)生養(yǎng)自己的家鄉(xiāng)和助力事業(yè)發(fā)展起源地的懷念。“其實(shí)很多南方人因?yàn)榘l(fā)音的問題，根本讀不出來公司的名字。”李永全笑著說。如今，在李永全的企業(yè)里，本地職工和開封地區(qū)的員工各占一半，職工的收入也在同行業(yè)占據(jù)中上水平。

以誠(chéng)信和質(zhì)量發(fā)展起來的企業(yè)，正迎來越來越多的回頭客和新客戶，這也讓他的企業(yè)在淡季顯得也不算平淡。而且在信息時(shí)代，李永全的企業(yè)也已經(jīng)在阿里巴巴開了10個(gè)店鋪，有專門的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)打理，產(chǎn)品出口到泰國(guó)、新加坡、印度等地。談到未來，他躊躇滿志：“做到這一步，只想帶著大家，踏踏實(shí)實(shí)，一步一步，做鋼鐵行業(yè)的百年企業(yè)。”

全媒體記者汪元蒙報(bào)道

圖片、視頻由全媒體記者趙文建提供

主持人：全媒體記者唐勁淑